保费收入差强人意

从4家上市保险公司1月寿险保费收入来看，仅平安寿险保费增速上升，收入257亿元，同比增长22%；而太保、国寿、新华的寿险保费增速均呈环比下滑趋势，且出现负增长。中国太保寿险保费收入111亿元，同比下降9%；国寿保费收入468亿元，同比下降4.68%；新华保险保费收入119亿元，同比下降10%。数据显示，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险的1月寿险银保新单保费同比增速分别为：-57%、-7%、-61%、-60%。除中国平安外，其余三巨头均出现超过50%负增长。

受寿险业转型大环境以及寿险市场竞争加剧影响，2012年中国人寿全年保费收入3227亿元，较2011年的3183亿元微增1.4%，落后于同业。今年一月份，国寿保费收入较2011年同期又下降了4.7%。各地监管部门发布的保费数据显示，在北京、上海等一线城市，由于市场主体多，保险行业竞争空前激烈，前五大寿险公司市场份额总额分别由2011年的63.03%、62.61%降至2012年的57.77%和58.15%，国寿早已丧失对这些城市的统治地位，未能逃脱市场份额下滑的命运。2013年3月11日，中国人寿董事长杨明生因对媒体表示未来业绩有所改善引发停牌一天。澄清公告指业绩改善并非特指上市公司2013年业绩，而是一种愿望。此举未能消除市场担忧，12日，中国人寿复牌后大跌1.68%。申银万国分析师认为，2012年国寿保单期限结构有所改善，产品利润率提升。但2013年销售环境仍较为恶劣，营销员增员难度依然很大，中国人寿保费增长面临较大压力。一方面净利润预减，一方面市场份额下滑。2013年要在价值和规模之间寻求平衡，中国人寿的路并不好走。

上市险企2013年业绩出现分化与市场销售环境不无关系。有券商分析：一是高利率环境无显著好转；二是营销员增员难度依然很大；三是投资收益欠佳，保险产品无太大吸引力。最主要原因在于银保渠道的萎缩。银保渠道目前仍是大多数保险公司赖以生存的主渠道，占比非常大，银行监管加强并缩减渠道，对寿险增长造成杀伤力将持续很长一段时间。

高管频换人心不定

今年以来，保险公司高管流动频繁。

除了分公司层面人事变动，外资险企人才流动更为频繁。中意人寿更换了5个地方分公司总经理。更换3位分公司一把手的有中宏人寿和瑞泰人寿。中英、中荷、中德安联、恒安标准等四家寿险公司更换了2为分公司一把手。如果分区域来看，有四家公司调整了辽宁分公司的5位总经理人选，分别是中宏、中荷、中美联泰大都会和恒安标准。另有四家公司调整了广东分公司的“一把手”人选，分别是中德安联人寿、利宝保险、海康人寿和中意人寿。

今年以来，根据保监会官网上任职批复，上百名险企高管出现离职潮，当中不乏各分公司总经理、副总经理，还有总精算师、财务负责人、审计负责人等。2月份，保监会网站就公布了对44家保险公司共计73人任职资格的批复文件。

业内人士表示，险企内部高管的频繁流动，最直接是跟业绩直接挂钩，“不达标的直接走人”；保险行业内部人士表示：“近一两年寿险业持续低迷的情况下，保险不好做，银保新单保费持续下滑，个险渠道增速放缓，公司业绩很难在较短时间实现突破，所以公司高管压力也很大。

此外，有部分高管离职后就直接离开了保险行业，有高管直接去开公司，投身光热发电行业、教育业，有意思的是，也有高管自己设立学校。不过，大多数的高管依然留在保险行业内。在保险行业，高管的变动往往产生极大的传导效应，一位高管的变动可能引发数十位中层骨干的离职，每位中层骨干又或会带走自己的团队。