2001年5月，方明珍加入太平洋寿险，完成了从服装店老板向一名保险营销人员的转变。进入寿险行业以来，她凭借勤奋，带领着团队发展越来越壮大，事业也越来越精彩。2010年方明珍带领的精英部团队业绩达230万元，今年截止目前，已完成期缴保费165万元，人力104名，9个业务室，辐射7个乡镇、2个城区。

和大多数的营销员一样，方明珍的保险之路并非一帆风顺。因为自己的性格比较内向，于是她决定要与另一位性格较为外向的伙伴结伴展业。自己负责敲开客户的门，伙伴负责讲解产品，两个人分工明确，成果还算丰硕。也正是这样一段经历，让方明珍整合出一套实用的陌拜营销模式——团队作战，各个击破，在合作中让快乐倍增，让痛苦减半。

2003年8月，方明珍成功晋升业务主任。2005年，她荣获襄阳中心支公司优秀主管称号。也是在这一年，方明珍将目光投向了乡镇市场。在石桥镇，她驻点两个月，成功增员22人，完成了石桥镇市场的拓荒之旅。目前，石桥镇共有业务员55名，今年一月份创造保费收入35万元，6月份再创业绩新高。从今年年初至今，石桥镇保费业绩连续八个月位居襄阳市乡镇第一。

总结成功开辟石桥镇的经验时，方明珍总结一句话：“简单的事情重复做，重复的事情坚持做。”这里农村妇女居多，她们的质朴在于她们的勤奋，她们勤于学习，勤于开口，勤于拜访，用行动实践着想法，用真诚与客户交心、交朋友。

对于石桥镇的发展，方明珍有说不完的感触，这片市场就像她的孩子一样，她给予了她生命，投入了所有的情感，更给予了更多的希望。她也感谢石桥镇的每一个伙伴，感谢精英部的每一个成员，感谢他们让方明珍这个名字更加响亮。

面对未来服务高端客户群，将团队做大做强的目标，方明珍用一句话道出了她的信心：“保险路上，我将心怀感恩，与你们风雨同行，服务太保，用心传递。”

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