2001年，毕业于武汉科技学院艺术设计专业的陈皓，因偶然的机会进入保险业，这一个偶然就让她干了十年：从一名普通的业务员到现在的生命人寿湖北分公司江南联合营业区（以下简称“江南联合”）总经理。

与陈皓接触，她穿衣得体，不张扬，却彰显着悉心装扮；她思路清晰，言语简洁，却不乏深度、思考；她微笑洋溢，自信散发，却真实、蕴藉，唯有自足者如此。

“厚积”方可“薄发”

作为一名刚刚走出校门的大学生，陈皓认定了保险这一行。为了日后在保险路上后劲更足、走得更远，她在工作之余没少逛书店，翻阅保险、管理类相关书籍、报刊，收看财经类电视节目，然后自己做笔记，理解、消化、吸收。这些专业知识、行业动向的学习和把握，为她以后在业务上取得长足发展打下了坚实的基础。

2001年，湖北省内只有中国人保、中国人寿、太平洋保险、中国平安、泰康人寿五家保险公司的分公司，湖北保险业还处于起步阶段。那时，保险销售员中对行业动态和政策法律仔细研究的人不多，但陈皓算得上一个。

平日里，陈皓注重学习，并善于总结工作中的经验。她把实践与理论相结合，在保险事业中游刃有余、表现不凡。她为我们呈现了一份骄人的履历：在2003年就被受聘其所在公司企业大学营销学院任讲师、企业大学管理学院任讲师；2005年被擢升为寿险公司培训部综合培训室主任、营业部经理，同年自修通过全国人力资源室考试，获得人力资源师资格；2006、2007年，所带营业部连续两年在湖北省排名前三甲。

2010年，陈皓进入生命人寿湖北分公司。当被问及为什么会选择生命人寿湖北分公司时，陈皓解释说，主要是基于湖北生命处于发展转型期，同时也是一个高速发展的黄金时期。总公司对湖北生命的关注程度、资金投入、政策倾斜、运营节奏等方面都给予了广阔的发展空间，自己需要这样一个发展和展示的机遇。江南联合近年来取得的成绩，正是乘总公司高速发展之势而上的一个见证。

年轻没有失败

“我们都是年轻人！”这是陈皓对自己年轻员工说的最多的一句话，这也是她对自己说的最多的一句话。她是这样诠释这句话的：年轻没有失败，正因为我们没有拥有、没有经历太多，所以我们更无畏。努力拼搏，成功了更好；不成功，就接着再来，锲而不舍。就是这种不怕失败的心态和拼劲，让我们迸发出更大的能量，终将成功。

“我们都是年轻人”这句话也颇能概括江南联合的团队特色。在江南联合，团队的显著特点就是：年轻化，高学历、高素质。现江南联合常态出勤人力超过600人，上号人力中35岁以下的有近九成，而其中大专及以上学历者占比高达90%以上。

这些优秀的人才缘何选择江南联合并愿意留下来呢？陈皓将其原因概括为“两化”的实施：人性化，自由化。

在吸纳人才方面，实行人性化的政策，最大化地吸引人才。公司规定凡是能够保证大专（或以上）学历、统一着装、按时出勤的实习外勤人员，只要参加培训课程，不管将来是否能留下来，公司都发放一定的培训补贴；试用期间的外勤人员，每月都保证其有一定的基本工资。

同时，在人才管理方面，实行自由化的政策，最大化地留住人才。在员工遵守公司基本法的前提下，公司给予员工最大的自由，鼓励、支持员工尝试开展新的保险营销方式；业余，组织员工开展多种娱乐活动。这种看似“放任”的政策，却留住了人才，江南联合较低的脱落率便是有力的证明。

陈皓坦言：我们本着开放、包容的原则，让我们的员工放手去实现自我价值。我们相信年轻人多学些、多接触社会，不怕困难、不怕失败，终将在不断的尝试中经受社会的磨练并能有所收获。

成功源自坚守

凡事做最坏的打算，做最大的努力，不到最后决不言弃，这也是陈皓一直以来坚持的。她最难的时候，当属2007年接管这支年轻队伍之初：当时，她带领着从行业内外聚集的100多名优秀年轻人，满怀创业之心启程，但没过多久就只剩下10来个人。她当时很受打击，情绪一下跌入了低谷，也曾闪现过放弃的念头。但坚信“成功源自坚守”的她，想想领导的信任、同事的鼓励，顿时又有了信心与力量。在短暂的调整之后，她又朝着既定的目标出发了！

不惧困难，勇往直前，陈皓的精神头也感染、鼓舞着其他员工，大家劲往一处使，更加团结了。凝聚力产生生产力，就这样江南联合的业绩大幅提高，而团队也随之慢慢壮大了，发展到1200多人。

加盟湖北生命以来，陈皓的坚守换来了累累硕果：她带领的江南联合的业绩一直稳居湖北生命第一的位置；2010年6月，江南联合单月保费在生命人寿系统内排名全国第一；2011年3月，再次刷新历史，以承保576万的业绩再次成为系统内全国第一。

回首这十年来走过的保险路，陈皓觉得自己最大的收获莫过于心智的成熟：不论是在工作上，还是在生活上，对人对事更加客观；遇到什么事情都能勇敢面对、积极应对，不管是什么样的结果都能以包容的态度、乐观的心态坦然接纳。

谈及将来的规划，陈皓信心十足：今年，我们能超额完成湖北生命下达给江南联合的任务量，达到保费5000万，刷新开业时的记录！