网络销售掘第一桶金

如果要为他与保险的结缘做一个注脚的话，应该用“机遇垂青有准备的人”。大学里学计算机专业出身的他，在进入保险这个行业之前，自己经营着一家IT公司，后来因为种种原因公司破产，用他的话说就是“赔了个底儿掉”。说到过去这话的时候，他也是笑着，对于过往的不如意，显得云淡风轻。

因为一直希望“自己当老板”，“按照自己的规划做事”，在当时的公司破产的境遇下，投身保险行业“成本低”，工作时间自由，对于工作的把控程度更大一些。

与其他人一样，刚进入这个行业时，他也遭遇了开拓业务的压力。他说自己“脸皮儿太薄”，干不出来“扫街”的事情。(所谓的扫街，就是一些还没有客户源的保险营销员，走到大街上给陌生人散发名片，结交客户。)而且，2003年时，正赶上人心惶惶的“非典时期”，大街上一片紧张、寂寥的景象。

入职4个月后，他收获寥寥，这时他开始“尝试营销方式的转变”。而他的这一尝试，是他人无法复制的——网销保险。

他发挥自己对计算机技术掌握较多的优势，创办了北京保险理财网，开始了在线上卖保险。

除了建好的网站，等大家来点击。他还主动出击，把一些保险理财的常识，通过邮件发送出去。白天，他的电脑在搜寻邮件地址，晚上群发邮件。“当时反垃圾邮件的意识还比较单薄，所以这种方法很凑效，后来就渐渐地失灵了。”

“效果还不错，会有很多人打电话来咨询投保事宜，最好的时候，一天能签11份保单，一整天忙着到处去签保险合同，不亦乐乎。”说到曾经的业绩，他也没有表露太多的兴奋，仍然那么平和，像是在叙述一件与己无关的事情。

“虽然数量很多，但都是一些保费数额较小的保单。”就这样，他靠着自己所掌握的技术以及对形势的准确把握，挖到了在保险行业的第一桶金。

自创保费速算表

提起“颜丙翔”三个字，业内人很自然地会联想起另一个词——保费速算表，亦或是因为这个广为应用的表，人们才知道了他。

“当初我在网上卖保险的时候，很多人打来电话咨询诸如选某种保险总共要交多少保费之类的问题，但这种计算要牵扯到不同的年龄段等，计算比较复杂，在电话里不是三两分钟就能说清楚的。”

“那你怎么解决这个问题呢？”

“当时我想到运用EXCEL表格，把可能遇到的情况列出来，通过很简单的计算，就能得到答案。”这又是一次技术的胜利。

现在这张表在业内的运用已经非常广泛，除了在太平人寿内部得到了广泛的认可外，其他公司一线的保险销售人员也享受到了保费速算表带来的便利。

“也有人劝我去申请专利，我没有那么做，我觉得好的东西就要共享”。也许是出于对他的敬佩，很多称号他“颜老师”，他说他喜欢这个称呼。

在整个采访的过程中，他不去强调工作中所取得的成绩，而是对他所带领的团队赞赏有加。他说团队平均年龄只有26岁，有九成是本科及以上学历，还有放弃人大保研毅然投身保险事业的高材生。这一点，我在他的微博中也得到了印证。

拥有这样一个年轻的团队，自然前途不可限量。而当别人问及将来的宏愿时，他却说：“其实，我们不想超越太多。”

除了工作之外，他的生活也是丰富多彩的，广交朋友，尤其喜欢摄影，捕捉生活中的美。读他的微博文字时常给人哲学思辨的启示，而欣赏他拍的图片，总能得到赏心悦目的快乐。

在他的身上，大家能体会到他对人的真诚，对工作的热爱，对生活的热忱，那么地平和，那么地自然，让大家看到了保险营销员的另一种生存状态。