从事保险行业以前，我在客运站做售票员工作。每天都必须是按时按点的工作，得到的却是微薄的工资，之后更是通过招标承包客运站。1999年底，我停薪留职，继而在2000年考上了新疆大学企业管理专业，2001年6月加盟中国人寿，可是三年后我毅然选择离开，很感谢经理和团队与我相伴的日子。

2004年中国平安进驻博乐，一个偶然的机会我加盟平安，开始了筑梦拼搏的人生，翻开了生命历程中重要的一页。通过公司培训的平台，金领行销系统的平台，基本法公开、公平、公正、的竞争，我坐到了资深部经理的位子，未来三年我将致力于迈向总监的步伐，在中国平安充分体现了我的人生价值。

有句话说的好！“辛苦一阵子，享受一辈子。”加盟平安，我一边努力的学习知识，一边不断的反思总结。我喜欢傍晚人静的时候，坐在办公室，无限散发我的思维。想到我那可爱的女儿，想到我那和睦的家庭，想到我那相伴八年的团队，我就感觉肩上的责任很大。我不断的思考团队未来的发展规划，一步步的走到了现在。

我觉得保险是先做人后做事，一定要诚信待人、责任在先、谦和热情！选择保险行业，是否能够成功，态度决定一切。

2007年12月30号我晋升为勤成营业五部经理，之后育成了王成、宫江勇、翟建萍等人成了各营业部经理，之后将陆续育成更多人成为营业部经理，朝着总监的路向前。筹建团队的时候，我会让团队的伙伴知道，她（他）们为什么来平安？分析这辈子他到底要什么？你正在干什么？就目前你能干什么？你想要的梦想，用几年能达成？当一个人知道这辈子到底要什么时，是最可怕的。接下来靠平安的培训平台，基本法平台，金领行销管理平台。放大梦想，白手起家，用心学习，借助平台，自主经营，实现梦想。职场是家，伙伴是娃，同心合力，铸造梦想，久而久之独立团的魂注入到团队中。我们到底要选择什么样的人来合作呢？招之即来，来之能战，战之能胜。

团队人员目前56人，勤成营业部系列318人。所处的营业部有主任6位。我们团队的名称：独立团。团队口号：开拓、创新，立足市场求发展；优质、高效，用心服务为用户。

我们团队是一个朝气蓬勃的团队，也是一个培养人才的团队。进来的每一个人都是经过我的考察审核。进入我们团队的新成员都是通过职前班、岗前班、代理人考试一系列培训的精英。我们部会专门举办隆重的迎新会，给新人予以热烈的欢迎。在后期的展业过程中，各个新人的推荐人都会给予全方位的帮助，帮助新人能尽快的进入自己的角色，培养新人能够独立的展业，并引导其开拓组织自己的团队，向管理层级发展。

团队建设就像古时的铜钱--外圆内方。营业部的制度一定要明确，比如早会出勤、部门活动率一定要紧抓。而部门运作的大方向，就可以营造一种轻松的融洽氛围，该学时用心的学、该玩时放开的玩、该干时拼命的干，死时轰轰烈烈的死。我的营业部五大功能组的运作正在逐步完善。引导团队伙伴自主经营：做企业主人，展平安精神，创平安品牌，造百年老店。在平时的活动中，进行各种经验交流，在讨论中逐渐成长。

新疆是个多民族居住的地区，经济发展处于较低水平，我们开展业务的过程中，发现人们的保险意识不强，但是对保险的接受能力比较乐观。经过业务员的讲解，对保险的认可度比较高。退保情况相对较少，续期缴费也很积极。我们都会根据客户的需求来设计适合他的保险保障，在我们的努力下，客户对平安的保险产品有了一定程度的认可，通过客户的转介绍，人们对保险的认可度还是比较理想的。

我是土生土长的新疆人，家有一位慈祥和蔼的婆婆，她是我成功的后盾，妈妈在家里演绎着妻子的角色、孩子妈妈的义务、如果我没有一个和睦幸福的家庭，我不可能有今天的荣誉和成功。丈夫是安徽人，常年做中药材：枸杞、大芸、紫草、雪莲、干草。我有一个上高三的女孩，希望她将来能出国深造，每个人都有自己幸福的家庭。家庭很重要，我不会为了家庭放弃事业，也不会因为事业放弃家庭。因此，无论工作多忙，我和我丈夫都会把事情安排好，不忽略家人的感受。

从现在的保险业发展趋势来看，网络营销的地位日益趋于重要，信息化时代的来临，将要带给我们的是足不出户的办公与生活。中国平安也给我们提供了完善的培训体系及后内勤支持，我在营业部里也在给他们灌输电话营销及网络营销的一些知识及技巧，并让他们懂得，未来的发展策略，必定是网络营销的天下。因此，我加入沃保网是偶然，也是必然。加入沃保网，只是让我提前进入网络营销的模式，虽然现在博乐地区看不到网路营销的身影，但是我相信，在未来，或许3年、或许5年，网络营销一定会在博乐地区发挥出举足轻重的作用的。

晋升总监，是我加入平安保险公司以来一直的梦想，随着我一步一步的前进，这个梦想在不久的将来就要实现。为了我的总监梦，我一直再给自己定目标，就像芝麻开花节节高一样，一步步的实现我的目标。为了我的总监梦，我做出了一下准备：首先不断的充实自己，从普通的业务员到现在的资深营业部经理，每个阶段我都会不断的学习，并积累下一阶段的知识。前不久我刚刚完成了四年的寿险博士的课程，顺利的完成了毕业论文，为我的总监梦打下坚实的基础。其次，我的营业部正在向规范化，效率化转变，员工管理、经营模式以及组织结构也正在快速转型。