精彩观点：

?年初公司就定位2011年是抓好各项基础工作的基础年。从2011年开始，公司已经进入了一个全面建设价值型分公司的时期。

?目前销售渠道包括代理人、银保、团险、中介、高端理财、电话行销、网销，成为营销渠道最齐全的全能型的分公司。成立至今累积保费收入超过了40亿元，员工逾300余人，销售队伍也超过了1000人，是系统内业务发展最稳定，基础管理相对比较扎实的分公司。

?集团董事长唐双宁提出光大集团最大的优势就是联动，集团的联动工作应充分发挥集团金融机构多、业务种类全、综合经营的优势，整合内部资源，实现业务联动式的发展。在金融控股的方向之下，未来深入推进银、证、保的合作，在不久的将来，希望能够呈现给北京广大客户一个非常全面的、功能也非常强大的金融理财服务平台。

?个险、银保、团险、中介、店销渠道五大渠道齐头并进，虽然可能银保渠道出现了一定的市场影响，但是我们这几个渠道一起共同努力，在上半年应该说取得了一定成绩。

?光大永明人寿北京分公司个险、银保的续保率在第二年超过了85%，三年续保率达到了行业内比较领先的水平，已经超过了95%。所以，对客户的服务工作也是得到了一个扎实的推进。

?从上半年的数据看，因为保监会的保费统计口径发生了一个变化，按照新的会计准则分红险的保费是全额计入保费收入，万能险和投连险是一部分保费计入保费收入，所以可能从政策的制定和引导上，很多公司都会主打分红险，出现了占比过高、一险独大的情况。

?光大永明人寿从成立以来一直非常重视提高理赔的效率和速度，在市场上，首次提出了主动理赔的一个概念，同时成立了专业的理赔团队。

?全面推进金融经理人团队，通过整个集团联动核心竞争优势，强化核心竞争方式，通过我们的团队来招募合适的人才，通过我们团队的持续成长和发展。

抓好基础工作全面建设价值型分公司

和讯网：“直面金融高管，分享金融盛宴，财富人生从这里开始！”各位网友大家好！欢迎大家收看和讯网金融高管系列访谈，本期我们邀请到的嘉宾是光大永明人寿北京分公司副总经理张鑫利先生，张总您好！

张鑫利：主持人好！大家好！

和讯网：首先请张总做一下自我介绍。

张鑫利：大家好！我叫张鑫利，目前负责光大永明北京分公司的全面工作，很高兴能够和大家做一个沟通和交流。

我们知道您是今年三月份走马上任光大永明北京分公司掌门人的，您能否与我们分享一下您的经营管理思路，和光大永明人寿北京分公司未来的发展目标及规划？

张鑫利：2011年是“十二五”的开局之年，是中国保险行业全面转型提升的关键时期。在“十二五”期间，整个行业的发展速度将会非常快，整个行业也面临新的机遇和挑战。2011年我公司将按照中国保监会和北京保监局的有关要求，深入地贯彻和落实科学发展观，按照“转方式、调结构、防风险、促发展”的总体要求，在总公司的正确领导之下，紧密围绕北京保险行业的“十二五”发展规划，全力达成公司的商业计划，提高公司的市场占有率和品牌影响力。

年初我公司就定位2011年是抓好各项基础工作的基础年。从2011年开始，公司已经进入了一个全面建设价值型分公司的时期。未来公司将用三到五年的时间，把北京分公司建设成一家业务上有特色，发展有后劲，品牌形象好，充满了活力，朝气蓬勃，员工快乐幸福的分公司。因此，公司上下以强基固本、持续发展为指导，全面加强基础性的工作建设，全力巩固业务基础，管理基础和团队基础，全面贯彻落实公司风险管理的各项制度和要求，实现业务的可持续的成长，保证公司快速健康的发展。