资本市场变迁持续稳健经营是目标

问题：从07年开始到现在，资本市场发生了很大的变化，整个保险界也发生了很大的变化。从产品还是市场方面，和资本市场的关系角度，您认为09年市场的变化怎么样？

陶孟华：我觉得09年受金融危机的影响，资本市场跟过去的情况不一样，发生了很多变化，而这种变化给了保险业一个可以冷静思考的环境。因为不可预期，不可测的因素太多，所以大家不会像08年、07年，那个时候可能更毛躁、更激进、更大胆一点。相比之下，09年整个行业会比较冷静、比较理智，大家都在反思：以前那样的做法到底是对还是不对，什么才是比较合适的、长期的、健康的做法？

对太平洋安泰来讲，我们的理念一直是“坚持稳健”，进行“价值管理”。对于要推什么产品、要进什么渠道，我们事先都要评估它有没有价值，要问自己追求的是什么，是规模还是效益？有一段时间，我们曾在规模和效益中间一直挣扎。

问题：挣扎出来了吗？

陶孟华（笑）：挣扎出来了。当时看到别人做很大规模的银行险、飞速成长，我们感到非常有压力。以我们一贯稳健的经营模式，不会去做那么多的银行险，于是在规模上落后人家很多，直接影响到在公司在市场上的排名和品牌形象。后来我们想清楚了，很明确：我们要效益，同时保持适度的规模，我们要按照自己的能力和有价值的方式去发展银行险。举个例子，我们在银行主要卖的是万能险、分红险、传统的保障型保险，并且大力推动期缴型业务，今年我们银行险的指标将近百分之三十是期缴。

问题：首先是要打好这个基础，然后做适度的扩张？

陶孟华：对，我们不是激进扩张的公司，这一点可以从我们的发展状况看出来。