7月29日由中国保险报主办的“2011中国保险经纪高层研讨会”在北京卧佛山庄举行，本次论坛的主题为“未来十年，保险经纪如何打造核心竞争力”。会上江泰保险经纪股份有限公司董事长沈开涛表示，保险经纪是不可替代的。它是能够给投保人、消费者、保险公司、监管当局、保险市场和社会不断创造新价值。

以下是沈开涛发言实录：

非常认同孟主任讲到三个层次、“四化”。

如果行业和企业能够持续发展下去，它的核心竞争力是最强的。保险经纪行业能否可持续发展。从过去十年发展来看，是能够可持续发展的。

1、保险经纪是客观存在的，它不是以人的意志为转移的，除了《保险法》规定有保险经纪人，更重要的是保险商品决定了保险经纪的客观存在。

2、保险经纪是不可替代的。

3、保险经纪是能够给投保人、消费者、保险公司、监管当局、保险市场和社会不断创造新价值。

保险经纪行业是可持续发展的，如果保持可持续发展，如何达到核心竞争力目标？

1、坚持、坚持、再坚持。江泰下一个十年要始终做保险经纪，成立保险经纪集团，沿着保险经纪的内涵价值去发展。比如除做好直接保险经纪，做好再保险经纪、要加强风险管理制度、给客户提供健康管理咨询，成立研发中心和精算事务所，以及成立销售公司，加快推出自己的产品等等。

2、市场、市场、再市场，坚持走市场化的道路。走市场化道路的背后是诚信和专业化水平。

3、就是创新、创新再创新，坚持走创新型发展方式的道路。保险公司是先有产品（保单）后有客户，经纪公司是先有客户后有保险保单，这就是经纪公司与保险公司的区别。经纪公司给客户提供的产品和服务必须具有多样化，不多样化就没法生存，这就要求经纪人必须走创新之路。