一个女人最美丽的羽毛不是华丽的衣裳和浓艳的妆容，而是大气从容的气质和淡定洒脱的心态，这些靠什么修炼而来？靠阅历、经历、历练，靠认真负责地把自己投入生活中得到的体悟。直到有一天你发现自己不再心无定所，不再焦虑茫然，那么，你就是遇到了最好的自己，她，自信，踏实，强大，善良。栾羽告诉我们，能在生命的天平上托得住自己，就是最棒的能力。

选择·认可

2004年因为孩子需要到北京进行听力康复和训练，栾羽打算放弃上海稳定的教师工作，去北京生活。假如是别人，或许还会在人生的十字路口上徘徊，但栾羽却凭借着一个女人特有的坚毅果敢和一个母亲的爱下了决定——去北京。这一年的11月，她几乎没做什么准备就来到了偌大的北京城，现实需要她快速站稳脚跟，她早已经过了“一人吃饱，全家不饿”的年龄，她膝下有一个有听力障碍的儿子，背后站着年老的母亲。

最初，栾羽在北京一家公司做行政工作，不高的收入、狭窄的发展空间以及生存的压力都让她不得不跳槽，以改变当时的生存困境。

像很多人一样，一开始栾羽对保险行业也存在认识上的误区和一般性的偏见，但是经过了解之后，她认可了这个行业，“我觉得保险行业很好，就保险的意义来说，这是一个可以帮助别人的行业；同时，这个行业也给了我一个机会，让付出的同时能给自己一份满意的收入和个人成长的可能性。”让栾羽最终决心做保险的吸引力是，在传统行业打拼付出并不一定会有回报，但就保险行业来说，付出和回报可以实现最大程度的匹配。这个决心一下，栾羽几乎遭到了包括母亲在内所有亲朋的反对，但是她还是说服了别人，她会努力，她不怕流汗，而这些都会化成回报。而最终选择保险行业，似乎是她在现实面前的“穷则变”的一条好的出路，她说她相信生活肯定是越来越好。2005年7月，栾羽进入中美联泰大都会，成为一名普通的保险人。

栾羽反复说，选择一个行业，认可这个行业，踏踏实实去做，认真去做，成功就是早晚的问题。

进入保险行业首先需要乐观，需要坚定，这些她已经拥有，那是不是她未来的路就一帆风顺呢？

坚定·喜悦

对于刚来到北京不久，没有多少朋友的栾羽来说，做保险销售的难度可以想象，可是栾羽知道，她已经选择了，从一开始就信誓旦旦地说服别人，她相信付出，相信回报。工作压力和生存压力交织在一起，每天早晨，孩子还在睡觉的时候她就出门了，而晚上回来的时候孩子已经进入梦乡。做销售注重的业绩，举步维艰的时刻，栾羽还是铁了心要坚持，“如果半年后，还是这么累，这么辛苦，那就是选错了，该做一个转换”。在困境面前，栾羽没有立马放弃或者改变选择，而是给了自己一个期限。

做到第五个月的时候，公司有快速晋升，栾羽差一点入选。她注意到自己还达不到标准。于是，为了达到这个标准，她加倍努力。包括后来的转任，做SM，带团队都很难，一方面工作本身不顺利，另一方面收入很低，但是栾羽还是在坚持，她说：“那时候真的很难，我一直在坚持，也没有想到怎么自己就能坚持下来，也许过后也在想当时为什么那么坚持，可能觉得好像明天会更好吧，反正就是那个信念在支撑着自己。”在困境中艰难前行的时候并不知道自己在坚持，只是由现实推着往前走，向前冲，等到所有的困难都克服了才发觉：那个时候的自己会如此坚强。

对于很多人而言，“坚持就是胜利”只是一句我们喊了又喊却不一定起作用的口号，简简单单，没有什么咸度，但是一旦坚持下去的信念在一个人的内心生根，无需多想，她(他)拥有了这份坚韧，那么即便坚如磐石的困难在这份坚持面前也会不攻自破。

栾羽说自己不是一个目标感很强的人，只要给她一个目标她就会想尽办法达成。她没有太多的销售经验，也没有丰富的人脉关系，一开始管理团队自然有一种“老虎吃天，无处下口”的感觉，但是她能抓住一切机会，每招一个新人，就开始陪访，就等于谈了一个客户，她把这所有的经验累加起来，变成了自己的销售经验。

在保险工作的历练中，栾羽逐渐意识到，保险是一份需要付出爱心的事业，付出爱心与赚钱养家并不矛盾，保险人做的事是要帮助别人，在帮助客户的同时才能生存，而生存下来又能激励他们帮助更多人；但是如果把利益放在第一位，只是为了赚钱，绝对是做不下去，可能一开始会做得很好，业绩很高，但是不会长久做下去的，因为客户心里有数，他们会衡量。有了这个认识，栾羽就深刻理解了保险工作的意义，也能以更加积极的心态处理团队和工作的问题。

栾羽说，快乐和喜悦是有本质的区别，快乐是外界的事物传递给个人，受外界感染而产生，而喜悦则是由内而外的，产生于自己的内心。“无论做什么事情，最终的目的你让自己很快乐，内心很喜悦。我们说感恩别人，目的不是为了表示我多伟大，而是我在做这件事的时候内心很喜悦，感激别人的时候从内到外感谢他，他那么爱我，他对我那么好，我很喜悦，目的不是让你觉得我多好，而是我自己的内心感觉更好。我自己内心感觉更好的话，我就会把这种动机心情传递给别人。”保险是一个特殊的行业，销售人员的情绪常常随着客户而波动起伏，时而高兴，时而郁闷，但是销售人员可以情绪化，而作为一个团队的管理者则不能，栾羽虽然没有太多的销售经验，在面对团队人员负面情绪的时候也能淡定应对，除了与她平时注意积累案例有关，更重要的是她发自内心的喜悦感染了别人，她的快乐传递给了别人。

从容·淡定

栾羽说团队也没有特别Top级的人物，之所以命名为“传奇”是相信平凡淡定也可以缔造传奇。平淡之中稳扎稳打的队伍，从最初几个人到现在的三十几个人，一直都表现不俗。

现在的栾羽每天依然忙碌，要处理团队中随时出现的各种情况，就连团队成员的感情问题她也要帮助别人解决，也许她是以此来实践“你不是一个人在战斗”的口号。她说她喜欢并热爱这份工作，即便身体再累，心里也不累。

业余时间的栾羽最喜欢安安静静地看书。除了专业性的书籍以外，她看得多是心灵成长方面的书，张德芬心灵成长三部曲——《遇见未知的自己》、《遇见心想事成的自己》、《活出全新的自己》，她就读了三遍。孩子也回到正常学校，乐观开朗。从栾羽的笑容中，我知道，她对现在的生活是满意的，对工作也充满了热情，她会继续积蓄正能量向着阳光奔跑。